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初めての商談

アドバイスお願いします。
私は、商社で営業しており入社1年目で、営業は2ヶ月しております。
今回、大きな仕事の担当になりました。今まで取り扱ったことがない商品で商談しなければならないのと、そもそも商談自体が初体験です。
相手の企業は、大きな企業であり、仕事の大きさから役職も上の方が対応されます。

こちらとしては、当日は、商品の製造メーカーの担当と上司が同行するようなのですが、あくまでも私が担当ですので、
責任を感じます。

当日は、どのような流れで話しをすすめるべきでしょうか?

投稿日時 - 2007-11-07 17:39:00

QNo.3497660

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回答(1)

ANo.1

参考に・・・・初めてと言うことは上司もわかっています。臆せず堂々と、詰まれば上司がフォローしてくれます。

http://www.yakudarts.com/checklist/list223.htm

投稿日時 - 2007-11-07 17:42:55

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