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解決済みの質問

リフオームと建築営業の仕事について

転職経験者でかつ営業経験はないのですが未経験でも可能とのことで応募をしましたところ思いがけず採用内定となりました.比較的知名度も高く有名な企業のようでその結果に正直驚いています.

業種はリフオームと建築営業です,前者は個人を対象に自宅のリフオームの提案営業で飛込み営業が基本です.後者は地主さんなどから所有地に賃借マンションなどの建設契約をとりつける営業職でこちらも飛込みが基本です.

だめだろうと思って応募したのですが,いざ思いがけず採用となってしまうと今度は自分みたいなキャリアやスキルがないものを採用してしまうその会社に不安を覚えてしまいます.

・営業経験がなくてもできるものなのでしょうか.

・人の話では積極採用の裏返しで「使い捨て」的な  扱いをされるものだということですがそのような
 ものなのでしょうか.

・人脈ない人が簡単に契約が取れるものなのでしょ
 うか.

・当たり前の努力(まめに何回でもめげずに訪問す
 る等々)をすれば契約は取れるという話でしたが
 そんなに簡単なものなのでしょうか.
 そんなことで契約が取れるなら誰でも成功するよ
 うに思うのですが,そのめげずに手をかえ品をか
 え何度もいくというのが誰でもできることではな
 いということなのでしょうか?

このような業界の経験者の方や業種に詳しい方にこのような仕事の裏表を教えていただけないでしょうか.

投稿日時 - 2003-07-30 00:19:23

QNo.614807

すぐに回答ほしいです

質問者が選んだベストアンサー

・営業経験がなくてもできるものなのでしょうか
リフォーム・建築営業は、営業経験がなくてもできます。
ただひたすら訪問するのみです。

・「使い捨て」的な扱いをされるものだということですが
そのとおりです。契約を取れなければ、首です。

・人脈ない人が簡単に契約が取れるものなのでしょ
 うか
 ひたすら訪問すれば、契約は取れます。

・そんなに簡単なものなのでしょうか
簡単ではありません。
100件回って1件もとれないときも多々あります。
訪問先でいやなことを言われても、ただひたすら訪問するのみです。


永久に、ただひたすら訪問するのみですし、給料も歩合制です。
注文が取れなければ生活していくのも大変です。
もちろん、注文を取れない人は、首になるか、自主退職となります。
人の出入りの激しい業界です。
やめたほうがいいのではないかと思います。

投稿日時 - 2003-07-30 09:36:22

補足

>そのとおりです。契約を取れなければ、首です。

実際に内定をいただいたのですがその後も求人を出しているようです.100人採用して1人残ればというような感じなのでしようか・・・.

>ひたすら訪問すれば、契約は取れます。

そこなのですが,ただ単に「その後どうですか?」といって訪問していても仕方がないのでしょうね,そこでどうやって相手の興味を引くかという部分がテクニックなのでしょうか?.

>人の出入りの激しい業界です。
やめたほうがいいのではないかと思います。

そういわれてしり込みするあたりがもうだめなのかもしれません.
一方,続く人は何が違うのでしょうか?

投稿日時 - 2003-07-30 11:02:40

ANo.3

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回答(3)

ANo.2

業界経験者ではないですが、少し考えれば分かる話です。
あなたが経営者なら人脈も営業経験もない人に営業職で給料を払う気になるでしょうか?
「給料に見合うだけ仕事を取ってきたら払ってもいい」ということになると思います。
つまりどんな人間でも会社にとってみれば、仕事さえとってくればいいのです。裏を返せば仕事を取れない人間に払う給料なんてありません。
採用された会社は間違いなく歩合給の割合が相当高いのではないでしょうか。
普通に考えれば人をだましてやるくらいの勢いがなければ、飛び込みで契約なんて取れないと思いますよ。
普通の神経をしていれば、手をかえ品をかえ何度もいくというのは無理でしょう。よっぽど強い意志がなければ気持ちがなえてくるでしょう。
飛び込み営業なんてみんなそんなものだと思いますが。

投稿日時 - 2003-07-30 08:38:58

補足

回答ありがとうございます

>普通の神経をしていれば、手をかえ品をかえ何度もいくというのは無理でしょう。よっぽど強い意志がなければ気持ちがなえてくるでしょう.

自分にできるでしょうか?と質問している時点でもうだめなのかもしれませんね.

やはり営業というのはほかの業種(事務や製造や販売など)と比較して過酷な仕事ということなのでしょうか?.

投稿日時 - 2003-07-30 10:59:43

ANo.1

営業なんてみんな使い捨てみたいなもの。そこで生き残って這い上がっていけば出世間違いなし。
ところで、ま、だいたいどこの会社かは分かったんですけど。
 お爺さんやお婆さんとこいって「婆ちゃん」なんていいながら相手のふところ飛び込むような感じで「今なら○○円のとこ値引きしてあげるよ」いいながら半分詐欺かな、ま、建築なんて原価はあるけど売価なんて好きな値段つけれるから定価なんてないですし、素材とかいろいろだから相場なんてものないから相手安いと思わしてこの人から買いたいと思わせばしめたもの。そういうことですね。建築なんて専門のひとじゃなければ本当に安いのかどうかなんてわかんないのがみそ。
ま、がんばってやってください。

投稿日時 - 2003-07-30 00:43:52

補足

回答ありがとうございます.

>営業なんてみんな使い捨てみたいなもの。そこで生き残って這い上がっていけば出世間違いなし。

厳しい仕事だとはわかっているつもりなのですが,それも未経験者なので本当の厳しさをわかったつもりになっているだけかもしれません.

>ところで、ま、だいたいどこの会社かは分かったんですけど。

というあたりに不安を感じるのですが,やはりそういうものなのでしょうか.

>・・・相手安いと思わしてこの人から買いたいと思わせばしめたもの。そういうことですね。

この点に関してはとても参考になります,建築に限らず自身が生命保険の契約をするときもそうでした.

保険の説明なんかいくら聞いても結局は深いところはわかりませんしその人が信用できると思って契約をしたと思います.

やはりこういう仕事を10年,20年と続けられるのは本の一握りの人ということなのでしょうか?.

投稿日時 - 2003-07-30 10:44:39

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