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解決済みの質問

営業のお仕事に携わっている方に質問があります

企業向けのPR動画作成のお仕事を個人事業主で行うことにしました。
お恥ずかしい話なのですが元々パソコンに向かう仕事ばかりやっておりまして、営業の経験は一切ありません。正直人見知りだし勇気がなくて営業の人を雇いたいのですが、今は資金もなく当面は自分一人で全てやっていこうと思っております。

今回は春に向けてお教室様向けの講座案内のや美容室や飲食店などの店舗紹介、メニュー紹介のをメインで行いたいと思っております。

営業の仕方等の本を書店で購入して勉強したりはしたのですが、実際に営業のお仕事に携わっている方に詳しくお話を聞かせていただければとおもって質問させていただきました。

電話営業と飛び込み営業を考えています。

電話営業について・・・
電話にでてくれた人にPR動画制作の仕事をしているといって名前を名乗って、店長様はいらっしゃいますでしょうか?と聞こうと思います。

しかしここで営業はお断りですと出だしから切られて終わりそうな気がするのですが、店長(権限のある方》とお話できるようになるためのアドバイスをいただけないでしょうか?

飛び込み営業・・・
飲食店などはお昼や夜をさけて平日の準備中などすいてそうな時間帯をめがけていこうと思っております。電話も同じような時間帯にかけようと思っています。

最初にでてくれた人に名刺を渡して挨拶をし、店長がいるかどうか確認していなければ普段どのくらいの時間帯にいるのか確認をしてパンフレットを渡してまたきますと言ってかえる感じ。全く営業はお断りといわれたら笑顔で失礼しましたとかえる感じにしようと思っています。

こちらも店長(権限のある方》とお話できるようになるためのアドバイスをいただけないでしょうか?

その他、電話営業、飛び込み営業はこうやったらうまくいくというアドバイスやなにか気をつけることなどご経験からアドバイスをいただけたら嬉しいです。

投稿日時 - 2014-01-15 15:59:34

QNo.8431014

すぐに回答ほしいです

質問者が選んだベストアンサー

熱意が伝わればどうにかなります。
優秀な人を雇ってどうにかしようとすると失敗します。
あなた以上に優秀な営業マンを雇える事はあり得ないと思いますので、まずあなたが優秀な営業マンになることです。

投稿日時 - 2014-01-15 16:29:19

お礼

ありがとうございます。すごく励みになりました。

投稿日時 - 2014-01-15 17:51:34

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回答(4)

ANo.4

PR動画作成を「電話営業」「飛び込み」で契約しまへん!
何処のお店が電話で「映像作ってくれ!」言うと思ってまんえんや!!
場当たり営業は「挫ける」第一歩。
余程の「自信」が無いと続けれまへんで!
そもそも論なんやが、お店が動画作ってお店がどの様に儲かるんでっか?
その「絵を描く」せんと誰も契約しまへんで!
只でさえ「経緯費節約」の時期に・・・
その辺はどうなんでっしゃろな?
それとやのぉ~、何処で写すんでっか?
PR映像やさかい「自分の店」はさすがに写さんでっしゃろ。
その辺の「ツテ」あるんでっか?

もう一度やのぉ~、要ぅ~考えて「儲かる絵を描く」せんと
ホント「ドツボのあんさん」になりまっせ!

投稿日時 - 2014-01-15 16:29:48

お礼

アドバイスありがとうございました。
PR動画はお持ちのホームページに動画を掲載したりできます。

文章やお写真で伝えきれない魅力的な部分やわかりにく部分を動画で補うことができます。

投稿日時 - 2014-01-15 17:51:11

ANo.2

電話は一番手抜きの営業ですからガチャぎりされるのが当たり前と考えましょう。1000件かけて話をまともに聞いてくれるのが40件、成約は運次第くらいです。それでも仕事の経費としては安いので問題は精神力ですね。
飛び込みも似たようなもんです。こちらは追い払われても何回も行く根性があるかですね。

投稿日時 - 2014-01-15 16:28:24

お礼

やっぱり電話営業は厳しいのですね。根性が大切ですよね。アドバイスありがとうございます。大変でも飛び込みの方を検討します。

投稿日時 - 2014-01-15 17:52:55

ANo.1

「営業とは、物を売る前に人を売れ」

 いかに良い物でも信用の無い人からは買いません
 
 貴方の人柄を信頼してから初めて商売に入るのです

投稿日時 - 2014-01-15 16:07:39

お礼

アドバイスありがとうございます。そうですよね。信用が大切ですよね。地道に頑張ります。

投稿日時 - 2014-01-15 17:56:20

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