こんにちはゲストさん。会員登録(無料)して質問・回答してみよう!

解決済みの質問

不動産営業は稼げるか

よくとにかく稼ぎたいなら、不動産の営業がいいよ!と言った事を聞きます。

確かに不動産って金額が大きい為に例え仲介であろうと大きな手数料となるとは思います。

しかし、大手の不動産会社は別として、いわゆる町の不動産屋などは、車は持ち込みで、ガソリン代にも上限が設けてあったり、社会保険もなく、自分で国民年金や国民健康保険を納めないといけません。

ボーナスも無い場合も多く、当然退職金などあろうはずもありません。

それに加えて恐らく60歳の定年まで勤務する人など皆無ではないかと思います。

このような状況で、生涯賃金を考えた場合決して恵まれているとは到底思えないのですが如何思いますか?


それなら例え年収が400万円でも長く勤務出来る職種のほうが生涯賃金としては良いのかなと思ったりします。

ちなみに、あくまでも零細不動産会社に限った場合であり、そこそこ継続的に成果を挙げている営業マンであることが前提です。
成果を挙げられない営業マンは早期に退職するでしょうからそもそも問題外です。

投稿日時 - 2014-03-09 22:48:16

QNo.8507184

困ってます

質問者が選んだベストアンサー

不動産業は人脈、情報産業です。通常の不動産営業では競争が激しく相当努力しなければ成果は上がりません。殆どの営業マンが小さな世界をうろうろしているだけでは大きな成果は期待できません。人脈を作るにも交際費がかかります。また、情報入手しても分析力がなければすべてがカラ回りとなります。情報は1000件のうち目につく良好物件は1件あればいい方です。
不動産の知識だけでなく、金融知識にもたけていなければなりません。特に銀行の不良債権物件には高度の金融知識が要求されます。このような物件は通常の営業マンでは処理しきれません。本当はこのような物件が大きな手数料が稼げるチャンスです。また、適切な価格算定ができなければ交渉は不可能で、提示する金額によっては銀行としては競売に付した方が得策と判断されます。いかに、説得して借入金を全額返済させるかにかかっています。
私はある銀行の支店長時代に年間1億円以上の手数料を稼ぎました。本部の不動産部でも部統括者でありながら、培った感と人脈と正確な情報で年間2億円程度は簡単でした。しかし、その交渉経緯は波乱に富み、苦心をしましたが成し遂げたことは多々ありました。やはり、銀行の内部と銀行本部の実情を知らないと結果は出せません。

投稿日時 - 2014-03-10 09:48:57

お礼

なるほど!不動産は金融商品であるという認識が必要なのかもしれませんね。

投稿日時 - 2014-03-11 21:11:58

このQ&Aは役に立ちましたか?

12人が「このQ&Aが役に立った」と投票しています

回答(3)

>このような状況で、生涯賃金を考えた場合決して恵まれているとは到底思えないのですが如何思いますか?

住宅は金額が小さいので、「労多くして益少なし」と言われる分野ですから、この分野は人を雇って歩合給で仕事をさせる分野です。

ところが中小ビルは一棟でも住宅50軒分、場合によっては100軒分という規模ですから、美味しいのです。

60過ぎの不動産ブローカーで、中小ビル専門で年間2-3000万円稼ぐ人は東京には沢山いますよ。
横浜や、大阪、福岡などの大都市も同様の状況と思います。

投稿日時 - 2014-03-10 10:29:40

お礼

住宅の金額が小さいとは思えませんが、上には上がいるものですね。
ブローカー…あまり良いイメージはないですが…

投稿日時 - 2014-03-11 21:10:41

ANo.1

 不動産賃貸業を営んでおります。

> とにかく稼ぎたいなら、不動産の営業がいいよ!

 そんな言葉、聞いたことがありません。また、不動産の営業で金持ちになった人を見たこともありません。「新潟だからさ」と言われれば、「そうかな」と思わないでもないですが、今は東京でも同じじゃないかと思いますよ。

 上記のようなことを言う人は、「バブル期の、土地ブローカー」のイメージで言っているのではないでしょうか。「地上げ屋」と言えばもっとわかるかな。

 「営業」という言葉でどのような仕事を考えていらっしゃるのかわかりませんが、今は、宅建業免許が必要でアリ、そのタメには特定の要件を備えた事務所が必要であり、宅建主任者が必要でアリ、営業保証金が必要でアリ・・・ です。

 お金がかかるようになっています。

 昔の地上げ屋のように、無免許で土地を買い集めようにも上記の「正規業者」に上前をはねられる仕組みになっていますので、たいした稼ぎにはならないと思います。

 単なる営業ではなく、自分で宅建業を営むなら、搾取されることもないので、人間性・能力次第では儲かるかなぁと思いますが、そんな人はナニをやっても儲かるのではないでしょうか。例えば、自動車のセールスなども向いていそうです。
 

投稿日時 - 2014-03-10 04:27:43

お礼

不動産は稼げるは定説だと思っていたのですが違うのですね…

投稿日時 - 2014-03-11 21:08:41

あなたにオススメの質問