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営業職に転職して4ヶ月が経ちました。

営業職に転職して4ヶ月が経ちました。
僕以外の社員は全員30代で
飛び込み営業がメインではありますが、他の営業はお店の時間をとれない中の15分、20分で提案した物が売れますが自分は1時間ほど時間を頂いたにも関わらず商品の導入までも至りません。
原因として、自分が思うのは。
•歳下だとオーナーになめられている。
•話が回りくどくて面倒くさい
•勉強した商品知識などを100%話せていない
•相手のニーズに合った提案よりも自分の話したい事を話す営業になってしまっている。
•単純に人と仲良く出来ない(友達ともそうですが仲を深めることが出来ません)
•間が怖く適当な事を喋ってしまう。

先日も新規の飛び込み店の件で上司に相談したところ、
「その言い方だとバカにしてる様に相手も感じちゃうよ、、、」と言われました。
結構その様な指摘を受けることが多々あって自分の感覚のズレを実感します。
自分で気づいてるところも多々ありますが、どうしたら直るのか分かりません。
まだ、、飛び込み営業も3、4回ほどしかしておりませんがこの研修期間の中で自分が元々営業に向いていないことはわかっていたので沢山ロープレを重ねて練習してきました(やはり人に伝える事を意識すると中々上達しませんでした)
上司はとにかく、色んなところ飛び込んでいけばだんだん話せる様になると言います。
でも上達が遅い人もいるし、、多分俺遅いし、、、
と思ってます。
キャピキャピしたり、ワイワイガヤガヤするような営業は自分には向いていないように感じます。
ので、あくまで20代という若さをアピールしながら、落ち着いてあまり喋らないけど、この人の言うことは絶対だと思われるような営業スタイルを築いていきたいのですがこれはゆめをみすぎでしょうか?
アドバイスいただけると嬉しいです

投稿日時 - 2019-09-04 08:12:57

QNo.9653020

困ってます

質問者が選んだベストアンサー

>買ってくれる人にいくんですか?
買ってもらえるようによせるんですか?

買ってくれる人のところにいくのです。
そういう人を探してください。
買う気のない人を買ってもらえるようによせるなんて技は、どんな人でも最初は持ち合わせてないのです。
そういうのはたくさんの経験と知恵が必要です。
遅咲きの人も早咲きの人もいますから。

とりあえず、鬼ヅモ!鬼ヅモ!と意識しましょう。

投稿日時 - 2019-09-07 14:57:04

お礼

ありがとうございます!
頑張ってみます!

投稿日時 - 2019-09-08 11:10:43

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回答(4)

ANo.3

>上司はとにかく、色んなところ飛び込んでいけばだんだん話せる様になると言います。
でも上達が遅い人もいるし、、多分俺遅いし、、、
と思ってます。

多分ここの部分がネックだと思います。
注文をくれる人のところにいけばいいのです。
そういう人を探すんです。
そのためにいろんなところに行くのです。
注文くれる人は話しやすいですし、そこで練習してきたことが初めて生かされますよ。

投稿日時 - 2019-09-05 00:29:02

補足

買ってくれる人にいくんですか?
買ってもらえるようによせるんですか?あ

投稿日時 - 2019-09-07 06:42:15

ANo.2

>歳下だとオーナーになめられている。

これは無いと思う、
舐めるような相手に1時間も時間割かない。

>話が回りくどくて面倒くさい
>勉強した商品知識などを100%話せていない
>相手のニーズに合った提案よりも自分の話したい事を話す営業になってしまっている。
>間が怖く適当な事を喋ってしまう。

わかっているのなら直す。

この改善が出来れば信頼されると思う。

>単純に人と仲良く出来ない(友達ともそうですが仲を深めることが出来ません)

仲良くなりに行く必要は無い。
会社のイベント(バーベキューパーティとか)に誘われたりしても、
買ってくれない人は絶対買わない。




わかっているのならやめる。

投稿日時 - 2019-09-04 10:36:02

補足

なかなか直らないんです、、
独り立ちして1週間経ちましたが殆どの営業が新規取ってきました。。自分は、、、

投稿日時 - 2019-09-07 06:43:02

ANo.1

ゆとり世代の若者の典型的なタイプです。
親が何もかもしてくれてゆとりで育っていて難しい事は自分が黙ってジーっとしていれば他の人が全てしてくれるので何にも責任を言われる事も無いので
ただ黙っていれば過ぎ去るのでしかも色々と自分の代わりにしてくれるのでジーっと黙ってるのが一番良いと体で覚えていてそれから抜け出せない使えない人材。
特に営業畑に回されたらもう大変!他の人が迷惑を被る。。。
アドバイスも何もあるものか。上記が事実だから使えない。

投稿日時 - 2019-09-04 08:36:08

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